O Ymchwil a Datblygu i'r Farchnad: Mae Zhang Ruiyang o ZJCM yn Dehongli Grym Proffesiynoldeb yn y Farchnad Peiriannau Pŵer

Rhagair Colofn:
Mae rhai ffigurau'n disgleirio fel goleuadau yn goleuo'r ffordd ymlaen; mae rhywfaint o bŵer yn cyffwrdd â chalonnau pobl yn dawel ond eto'n ddwfn. Yn gyffredin fel y maent yn ymddangos, maent yn cysegru eu hunain ddydd ar ôl dydd i gyflawni canlyniadau rhyfeddol. Fel y maent, maent yn dehongli cyfrifoldeb ac ymrwymiad gyda dyfalbarhad ac angerdd.

I feithrin y ffasiwn newydd oTeyrngarwch, Ymrwymiad, Brwydr, Arloesi ac Uniondebymhlith mentrau sy'n eiddo i dalaith Zhejiang, mae ZJCM yn lansio'rModelau Rôl o'n Cwmpascolofn. Rydym yn tynnu sylw at weithwyr rhagorol o bob swydd ac yn rhannu eu straeon cynnes ac ysbrydoledig. Mae hyn nid yn unig yn deyrnged i fodelau rôl, ond hefyd yn ysbrydoliaeth ysbrydol. Gadewch inni gerdded yn agos at yr arloeswyr hyn, gwrando ar eu straeon o ymdrechu, a thynnu cryfder i symud ymlaen.

Model Rôl y Mater Hwn: Zhang Ruiyang

Ganed Zhang Ruiyang ym mis Mai 1992 ac ymunoddZhejiang Construction Engineering Machinery Co, Ltd (ZJCM)yn 2014. Gyda threftadaeth o dros60 mlyneddmewn gweithgynhyrchu peiriannau adeiladu, mae ZJCM yn cael ei gefnogi gan Zhejiang Construction Investment Group, sy'n berchen ar 257 o hawliau eiddo deallusol ac yn cael ei gydnabod fel Menter Beilot Ffatri Dyfodol taleithiol.

Ar gam cynnar ei yrfa, bu Zhang Ruiyang yn gweithio fel peiriannydd technegol yn y Sefydliad Ymchwil. Ef oedd yn bennaf gyfrifol am ddylunio a lluniadu cynnyrch craen twr newydd, olrhain cynhyrchiad treialu prototeip, dylunio waliau cysylltiedig ansafonol, optimeiddio cynnyrch, a datrys problemau technegol ar-safle.

Yn 2021, yn dilyn cynllun busnes cyffredinol ZJCM a strategaeth ehangu'r farchnad, trosglwyddodd o'r adran dechnegol i'r tîm gwerthu, gan gymryd cyfrifoldeb am ddatblygu a chynnal cleientiaid diwydiant pŵer ar draws sawl talaith. Gan ddefnyddio ei gefndir technegol cadarn, addasodd yn gyflym i'r rôl newydd. Dyfarnwyd y2022 a 2024 Unigolyn Uwch Farchnad Flynyddol ZJCM, a theitl2025 Gweithiwr Model ZJCM.

Nid oedd newid o dechnoleg i werthiant byth yn hawdd. Pan gymerodd y swydd gyntaf, roedd yn anghyfarwydd â sgiliau cyfathrebu a gweithdrefnau bidio, gan wynebu pwysau aruthrol yng nghanol gofynion swydd newydd. Yn ffodus, cafodd ei fentora gan Zhang Youyu, cyn Reolwr Gwerthiant. Arweiniodd ei diwtor ef i ymweld â chleientiaid ar-safle, nodi gofynion gwirioneddol o sgyrsiau, a dogfennau bidio diwygiedig fesul gair. Gydag arweiniad gofalus, cymerodd Zhang Ruiyang ofal annibynnol yn raddol am gyfathrebu â chleientiaid a thocio prosiectau.

Sylweddolodd yn amlwg mai arbenigedd technegol proffesiynol oedd ei fantais fwyaf. Yn hytrach na rhoi'r gorau i'w sylfaen dechnegol ar ôl trosglwyddo swydd, fe'i trodd yn gystadleurwydd gwerthiant craidd. Gan gadw llygad ar ofynion y farchnad rheng flaen, bu hefyd yn astudio polisïau diwydiant a thueddiadau cystadleuwyr yn drylwyr. Gan elwa o fewnwelediad dwfn i ofynion peirianneg pŵer, meistrolaeth lawn ar baramedrau cynnyrch ZJCM, a gafael gywir ar ddisgwyliadau cleientiaid, fe wnaeth feithrin y farchnad bŵer yn gyson. Gyda dogfennau cynnig manwl a chymorth technegol proffesiynol, mae wedi ennill cydnabyddiaeth gyson gan gleientiaid domestig a diwydiannol.

Gwnaeth un prosiect heriol argraff fawr arno wrth drafod gyda chleient pŵer meincnod craidd. Gosododd y cleient safonau paramedr technegol llawer uwch na'r gofynion confensiynol, na allai cynhyrchion safonol eu bodloni'n llawn bryd hynny. Roedd yn ystyried yr her anodd hon nid yn unig yn broblem dechnegol, ond hefyd yn gyfle gwerthfawr i feithrin-ymddiriedaeth hirdymor.

Yn ystod y cyfnod hwnnw, ymwelodd â safle'r cleient bob dydd i gofnodi amodau gwaith, anawsterau adeiladu a phryderon posibl mewn nodiadau manwl. Gyda'r nos, cydlynodd gyda thîm Ymchwil a Datblygu ZJCM i ailgyfrifo paramedrau strwythurol a gwneud y gorau o atebion wedi'u haddasu. Roedd y cleient angen uwchraddio 25% o gapasiti dwyn cydrannau, a oedd yn golygu ailwirio strwythurol cyffredinol; roedd tir arbennig ar y safle adeiladu hefyd yn mynnu addasiad wedi'i dargedu i ddimensiynau adran safonol. Roedd pob addasiad bach yn effeithio ar y cynllun dylunio cyfan.

Gweithredodd fel pont fanwl gywir rhwng cleientiaid a'r ganolfan Ymchwil a Datblygu. Cyfieithodd ofynion technegol proffesiynol yn gyfarwyddiadau clir ar gyfer y tîm peirianneg, a dehonglodd ymarferoldeb technegol a manteision cynnyrch i gleientiaid mewn-i-ddeall iaith hawdd. Adolygwyd yr ateb chwe gwaith i gyd. Bob rownd o addasiadau, fe ddilynodd yn fanwl iawn heb anwybyddu unrhyw fanylion technegol.

Yn olaf, cyflwynodd yr ateb terfynol wedi'i deilwra i'r cleient, gan ymateb yn blwmp ac yn blaen i'r holl bwyntiau poen technegol a phryderon, gyda chynlluniau amgen cyflawn a mesurau gwarantu gweithredu. Enillodd ei broffesiynoldeb a'i agwedd ddidwyll gydnabyddiaeth ar unwaith, gan sicrhau-cydweithrediad strategol manwl. Roedd y cyfathrebu dilynol llyfn hefyd yn gosod sylfaen gadarn ar gyfer cydweithredu prosiect hirdymor.

O nerfus gwerthu newydd mewn cyfathrebu cleientiaid i asgwrn cefn marchnata craidd sy'n gallu rheoli dylunio datrysiadau yn annibynnol, negodi busnes a chydlynu adnoddau ymchwil a datblygu a chynhyrchu mewnol, tyfodd Zhang Ruiyang i fod yn arweinydd gwerthu technegol allweddol mewn dim ond tair blynedd.

Hunan-datblygodd ZJCMMT2D06 Crawler-Craen codi tŵr wedi'i fowntiounwaith y bu'n ymddangos am y tro cyntaf yn yr arddangosfa offer adeiladu, lle cyflwynodd Zhang Ruiyang ei nodweddion cynnyrch, manteision technegol a gwerthoedd cymhwyso ar-safle i ymwelwyr proffesiynol.

Yn y cyfarfod busnes Ch1 eleni, eglurodd ZJCM ei strategaeth graidd: canolbwyntio ar ehangu'r farchnad, cadw at ddatblygiad a yrrir gan dechnoleg, cyflymu uwchraddio'r sector peiriannau pŵer, ac adeiladu safleoedd cadarn yn y farchnad yn y diwydiant peirianneg pŵer. Fel Menter Peilot Ffatri Dyfodol taleithiol gyda llinellau cynhyrchu deallus a gallu ymchwil a datblygu wedi'i addasu, mae ZJCM yn parhau i hyrwyddo uwchraddio cynnyrch a gwasanaethau datrysiad personol ar gyfer cleientiaid byd-eang.

Mae twf Zhang Ruiyang yn ymgorffori'n berffaith strategaeth ddatblygu ZJCM ar lawr gwlad. Gyda phroffesiynoldeb ac ysbryd gwaith tîm, mae wedi adeiladu safle marchnad sefydlog yn y diwydiant peiriannau pŵer. Er bod ei rôl wedi newid o fod yn beiriannydd technegol i fod yn arbenigwr gwerthu, nid yw ei barch at ansawdd y cynnyrch, ei ddidwylledd tuag at bob cleient, a'i agwedd drylwyr tuag at ddogfennau bidio, cyflawni prosiectau ac ôl-werthu - erioed wedi newid. Yr ymdeimlad cynhenid ​​​​yma o gyfrifoldeb ac ymroddiad sy'n ei gefnogi i gamu allan o'r swyddfa Ymchwil a Datblygu, archwilio marchnadoedd ehangach, a chadw at ei ddyhead gwreiddiol yr holl ffordd.